Wenn sie ein eigenes Institut haben, oder gerade planen sich selbstständig zu machen und noch nichts mit Verkaufen zu tun hatten, sollten sie sich unbedingt mit diesem Thema auseinander setzen. Bedenken sie, das ihre Arbeitszeit begrenzt ist. Sie können auf Dauer maximal 6-8 Stunden behandeln und das zu einem Stundensatz, der sich je nach Region deutlich unterscheidet.
Damit liegt also ihr maximal mögliches Einkommen fest. Vielleicht gibt mehrKunden, dann müßten sie jemand einstellen. Das bedeutet am Anfang weiteres Risiko, vor allem wenn Ihre Auslastung schwankt. Wenn sie jedoch ihren Kunden von Anfang an Produkte für die Heimpflege verkaufen, können sie mit weniger Zeitaufwand deutlich mehr Umsatz machen
Seminarinhalte
Theorie
Aufbau einer guten Beziehung
Produktnutzen für den Kunden
Das Veraufsgespräch
Einwandbehandlung
Abschlußtechniken
win-win Situtation
Praxis
Bergüßung -Rapport
Verkaufsgespräch eröffen
Abschlusstechniken
Umgang mit "nein“
Ihre Kenntnisse am Ende des Seminars
Sie wissen welche Produkte zu ihrem Kunden passen
Sie kennen den individuellen Nutzen den ihr Kunde davon hat
Sie wissen, wann ist der beste Moment mit dem Verkaufsgespräch zu beginnen
Sie kennen Einwände und können dagegen argumentieren
Sie erkennen die Kaufsignale des Kunden
Sie kennen Abschlusstechniken und wie sie sich bei einem“nein“ des Kunden verhalten